Venta
por valor
El año pasado vendí el 90% de las propiedades que trabajé en menos de dos meses a precios más altos que la media del sector
En mi opinión, para vender por debajo de precio de mercado o a precio de mercado no deberías pagar a nadie para llevar a cabo la venta de tu vivienda, ya que podrías hacerlo tú. Puedes hacer unas fotos con tu móvil (que seguro que las haces con una calidad digna), poner un anuncio en cualquier plataforma (si no contratas ningún extra será gratuito) y puedes empezar con las visitas. Si lo anuncias a un precio por debajo de mercado te llamarán muchos interesados y lo venderás.
Pero si haces todo esto creo que te equivocas, porque no lo has vendido por el precio máximo por el que lo podrías vender, y esto es un error porque la venta de tu casa es algo que tiene mucha importancia. Probablemente sea la única venta que hagas en tu vida y, aunque vendas más casas, esta que has vendido no la volverás a vender.
Desde el 2018 llevo perfeccionando un método para poder vender por valor y no por precio.
Vender por valor significa obtener el máximo precio posible por tu vivienda, vender beneficios y no características. El que compre tu casa por un precio superior va a ser alguien que se enamore de ella, que compre con el corazón, no con la cabeza. Por este motivo no le venderé tu casa a un inversor.
Para poder vender por valor es necesario dedicarle mucho tiempo a cada vivienda, ya que hay que conocerla en profundidad para dirigir todas nuestras acciones comerciales y de comunicación a esa única persona que va a pagar más por nuestra casa. Por este motivo trabajamos un número reducido de viviendas.
Te pondré un ejemplo…
Seguro que has visto anuncios en el que describen la vivienda así: “vivienda en perfecto estado de 3 habitaciones, dos baños, cocina y salón”. Para escribir esto lo haces tú, no es necesario que pagues a nadie. Ahora bien, si queremos vender por valor, hay que estudiar la casa en profundidad para poder destacar los beneficios de la casa y destacarlos en el anuncio. Hay que preparar el anuncio con detalle y hacer una descripción específica para tu vivienda en concreto, en la que destaquemos esos beneficios que va a valorar nuestro comprador. Hacer esto lleva tiempo, como también lleva tiempo realizar un reportaje fotográfico profesional y no con el móvil, negociar las ofertas, etc.
Vender por valor también implica conocer a nuestro comprador
¿cuáles son sus gustos, sus motivaciones de compra?, etc. y esto, también implica tiempo.
Además, como llevo muchos años especializado en la venta de propiedades, cualquier problema que pueda suceder relativo a la documentación para poder llevar a cabo la venta, seguramente ya me lo habré encontrado con anterioridad, sabré resolverlo. Si se trata de algo distinto, tendré el asesoramiento de mi abogada Adela, especializada en estos asuntos.